“أوشك المخزون على النفاذ” … جملة ذات وقع رائع على مسامع التجار، فمن منا يرضى لتجارته الكساد؟! ومن منا قد يرضى بتراكم المخزون وتكدس المستودعات ببضائع يطول الوقت لتجد من يشتريها؟!

لذلك، إن كنت تفكر بإنشاء متجر إلكتروني في السعودية أو البدء بتجارة نجاحها مضمون فعليك باختيار منتجات سريعة البيع ذات طلب عالٍ وقبول مرتفع لدى جموع المستهلكين.

ولكن ما هي طبيعة المنتجات سريعة البيع؟ وما هو مفهوم السرعة هنا؟ وما هي أهمية التجارة بمثل هذا النوع من المنتجات؟ وهل بالفعل اختيار هذه النوعية من المنتجات هو مفتاح نجاح تجارتك أم أن هناك عوامل أخرى للنجاح؟

نجيب في هذا المقال عن هذه الأسئلة وأكثر، فلنتابع سويًا…

ما هي المنتجات سريعة البيع؟

هي عناصر المنتجات التي تشهد طلبًا مرتفعًا ودورانًا سريعًا في السوق، فهي منتجات مشهورة تجذب انتباه المستهلكين وتحقق مبيعات كبيرة خلال فترة قصيرة نسبيًا، ويتم البحث عنها كثيرًا نظرًا لجودتها أو وظائفها أو مواكبتها للموضة أو غيرها من السمات المرغوبة.

تتميز أيضًا بخصائص مثل القبول العالي من جانب المستهلكين، والأسعار التنافسية، والميزات الجذابة، والاتجاهات الحديثة الجارية، والقيمة المتوقعة من اقتناء هذا المنتج.

وفي السياق نذكر أن معدل دوران المنتج Product Turnover هو مقياس هام للسرعة التي تبيع بها الشركة المنتجات أو المخزون الموجود لديها.

قائمة أهم منتجات سريعة البيع في السعودية في 2023

من الواضح بديهيًا أن المنتجات سريعة البيع في السعودية هي المنتجات الأكثر شرءًا، واختصارًا تأتي منتجات الموضة على رأس هذه القائمة كما ذُكر في تقرير حديث صادر عن Statista والذي أشار إلى أن هذه الفئة تشمل ثلاثة منتجات أساسية هي الملابس، والحقائب وغيرها من الإكسسوارات، والأحذية.

وفيما يلي تفصيل لقائمة المنتجات الأكثر شراءًا في السعودية وفقًا للتقرير:

الملابس، بنسبة شراء بلغت 68% من إجمالي من أجابوا على الاستبيان من المستهلكين بالمملكة.
الحقائب والإكسسوارات بنسبة 60%.
الأحذية بنسبة 58%.
الأجهزة الإلكترونية بنسبة 42%.
مستحضرات التجميل والعناية بالجسم بنسبة 39%.
الأدوية والمنتجات الصحية بنسبة 32%.
الأجهزة المنزلية بنسبة 29%.
الأغذية والمشروبات بنسبة 28%.
الألعاب ومنتجات الأطفال بنسبة 25%.
الأدوات المكتبية والمدرسية ومستلزمات الهوايات بنسبة 22%.

إذا كنت تفكر في بدء تجارتك، فلماذا تختار المنتجات سريعة البيع؟ أهم الأسباب

هناك العديد من الأسباب المقنعة التي تجعل الاستثمار في المنتجات سريعة البيع وبيعها أمرًا ذو نفع لتجارتك، نذكر من هذه الأسباب:

الطلب المرتفع: فكما ذكرنا تتميز المنتجات سريعة البيع بشعبيتها والطلب القوي من جانب المستهلكين، وبالتالي تتزايد احتمالية تحقيق مبيعات وإيرادات عالية نتيجة للإتجار بها.
الدوران السريع: مما يعني أنها تباع بسرعة وتتطلب تجديدًا متكررًا. وهذا يمكّن تجار التجزئة من الحفاظ على تدفق ثابت للمخزون والاستفادة من الطلب المستمر.
الربحية: فبيع المنتجات ذات الطلب المرتفع غالبًا ما يُترجم إلى زيادة المبيعات وتحقيق هوامش ربح أعلى محتملة.

اقرأ أيضًا: أفكار متاجر إلكترونية للانطلاق والنجاح في عالم التجارة الرقمية في 2024

الميزة التنافسية: وذلك من خلال البقاء في صدارة اتجاهات المستهلكين وتوفير المنتجات التي يحتاجون إليها، وبالتالي يمكن للمتاجر جذب المزيد من العملاء وتمييز نفسها عن المنافسين وإنشاء حضور قوي في السوق.
الفهم العميق للسوق: فمتابعة كل جديد والإطلاع على أكثر المنتجات طلبًا يساعد التجار على فهم تفضيلات المستهلكين، والاتجاهات الناشئة، والطلبات المتغيرة والتي يمكن أن تفيد اختيارهم للمنتجات المستقبلية واستراتيجيات الأعمال التوسعية.
تعزيز سمعة العلامة التجارية: نتيجة بيع المنتجات المشهورة والمرغوبة فيرى العملاء أن بائع التجزئة على علم باحتياجاتهم ويقدم منتجات تلبيها بكفاءة، مما يؤدي إلى زيادة الثقة وولاء العملاء والارتباطات الإيجابية بالعلامة التجارية.
توفير فرص أكبر للبيع: فمثلًا يمكن للتجار اتباع استراتيجيات لتوجيه العملاء لمنتجات تكميلية أو بدائل أعلى سعرًا بمجرد انجذابهم إلى العناصر الشائعة بما يزيد من المبيعات ومتوسط قيمة الطلب.
القدرة على التكيف مع تغيرات السوق: غالبًا ما تعكس المنتجات سريعة البيع تفضيلات السوق الحالية وسلوك المستهلك. ومن خلال الاستثمار في هذه المنتجات، يُظهر تجار التجزئة قدرتهم على التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة، ووضع أنفسهم كشركات سريعة الاستجابة تركز على احتياجات العملاء.
تعزيز نمو المتاجر وتوسيعها: فمع المبيعات الناجحة وزيادة الإيرادات يمكن لتجار التجزئة إعادة استثمار أرباحهم في تنويع نطاق منتجاتهم أو خدماتهم ، أو دخول أسواق جديدة، مما يؤدي إلى مزيد من نمو الأعمال.

اقرأ أيضًا: دليل التجارة الإلكترونية لبدء وتشغيل تجارة ناجحة في 2024

هل من الأفضل الاستثمار في سوق عالي الطلب أم في سوق متخصص؟

لا يمكن الإجابة بنعم أو لا للمفاضلة بين اختيار منتجات للبيع ذات طلب عالي أو الاستثمار في سوق متخصص Niche Market، فكلا النهجين لهما مزايا واعتبارات يجب الانتباه إليها. دعنا نستكشف كل خيار:

تناولنا في النقطة السابقة مزايا بدء تجارة لبيع المنتجات سريعة البيع، ولكن ما يجب أن تنتبه إليه هو أنك قد تتعرض إلى:

منافسة شرسة فقد يبيع العديد من تجار التجزئة نفس المنتجات سريعة البيع.
نفاذ المخزون بسرعة بما يستلزم الحاجة إلى التكيف باستمرار مع الاتجاهات المتغيرة.
محدودية المنتجات في حالة التركيز فقط على المنتجات الشائعة.

أما إذا قررت بيع فئة مخصصة جدًا من المنتجات فلهذا الأمر مزاياه التي نذكر منها:

الاستهداف الدقيق فأنت بذلك تحصل على قاعدة عملاء مستهدفة ذات اهتمامات واحتياجات محددة.
منافسة أقل في الأسواق المتخصصة مقارنة بفئات المنتجات الشائعة.
فرص كبيرة لبناء تواجدًا قويًا لتجارتك واكتساب الخبرة والمكانة داخل هذا المجال.
إمكانية تحقيق هوامش ربح أعلى من خلال تلبية احتياجات السوق المتخصصة.

ولكن للأمر صعوباته وتحدياته، فأنت ستواجه:

قاعدة عملاء أصغر مقارنة بالأسواق الأوسع.
تقلبات في الطلب ونموًا محدودًا محتملاً.
الحاجة لإجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد مدى جدوى واستدامة هذا المجال.
الحاجة لجهود تسويقية إضافية للوصول إلى الجمهور المستهدف بمنتجاتك.

يعتمد الاختيار على أهداف عملك والموارد المتاحة ومدى فهمك للسوق المستهدف، ومن المهم أن تأخذ في الاعتبار عوامل عدة مثل المنافسة وطلب السوق وإمكانات الربح وقدرتك على تلبية احتياجات العملاء بفعالية.

يمكنك أيضًا تجربة نهج مختلط وتجارة تجمع بين دمج المنتجات سريعة البيع مع المنتجات المتخصصة للاستفادة من كلتا الاستراتيجيتين، ولكن عليك بدراسة جدوى هذه الاستراتيجية جيدًا قبل البدء، كما يمكنك البدء ومن ثم التوسع تدريجيًا.

إذا اتخذت قرارك، فقد حان الوقت لإنشاء متجر إلكتروني، ولكن كيف؟

تناولنا في مقالات سابقة خطوات إنشاء متجر إلكتروني في السعودية، فمثلًا يمكنك الإطلاع على هذا المقال الذي يتناول خطوات تفصيلية لإنشاء متجر إلكتروني لبيع الملابس باعتبارها أكثر المنتجات طلبًا في السعودية وأبرز المنتجات سريعة البيع التي ذكرناها بأول المقال.

ما نريد التنويه إليه هنا هو أن بناء المتجر عاملًا أساسيًا في نجاح المتجر أو فشله، فهو واجهتك الأولى لعرض منتجاتك لعملائك المحتملين، فتصميمه وهويته وتنظيمه وجودته وتنسيق المنتجات بداخله وسهولة التنقل بين محتواه وتوفير خيارات الدفع والشحن والربط مع أدوات التسويق الأخرى وغيرها، كلما اعتبارات أساسية يجب أن تتوفر بمتجرك الإلكتروني.

فكر الآن، كم سيكلف بناء متجرًا بهذه المواصفات؟ وكم من الوقت سيستغرق المبرمج لبناء المتجر واختباره؟ وكم مرة ستحتاج لمراجعته واختباره وإرسال ملاحظاتك له ليتم العمل عليها وتحسين مخرجاته؟

ولكن أنت في غنى عن كل ذلك مع منصة زد للتجزئة الحديثة والتي تتيح لك إمكانية إنشاء متجر إلكتروني مجاني على درجة عالية من الاحترافية في ثلاث خطوات تبدأ أولها من هنا.

خاتمة

من الضروري فهم الخصائص الفريدة لتفضيلات المستهلك وسلوكه؛ لتحقيق النجاح في سوق التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية، وبالتالي يمكن لتجار التجزئة اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات سريعة البيع التي يختارون تقديمها.

عرضنا أشهر منتجات للبيع ذات الطلب المتزايد، ويمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات ومنصات أبحاث السوق المختلفة لاستكشاف المزيد، ويعد تحليل اتجاهات المستهلكين ومراقبة المنتجات الأكثر مبيعًا على منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة والبقاء على اطلاع بتقارير الصناعة والرؤى من الطرق الفعالة للبقاء في صدارة السوق وتحديد المنتجات سريعة البيع التي تلقى صدى لدى المستهلكين السعوديين.